Многие смотрят на количество кликов и радуются. Но клики не платят вам деньги — платят клиенты. Единственная честная метрика — ROMI: возврат на маркетинговые вложения.
Формула ROMI
ROMI = (прибыль от рекламы − расходы на рекламу) / расходы на рекламу × 100%.
Пример: потратили 100 000₽, реклама принесла договоров на 300 000₽ прибыли. ROMI = (300 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 200%. Каждый вложенный рубль вернулся и привёл с собой два.
Что нужно, чтобы посчитать честно
- Считать заявки по источникам — UTM-метки на всех ссылках
- Фиксировать продажи в CRM и связывать их с заявками
- Учитывать цикл сделки: в дорогих нишах клиент думает недели
Главная ошибка
Оценивать рекламу через неделю после запуска. Если у вас цикл сделки месяц, первые продажи с рекламы физически появятся через месяц. Сначала смотрите на цену заявки, потом — на ROMI.
Хотите, чтобы я посчитал юнит-экономику вашей рекламы? Запишитесь на бесплатную консультацию на главной странице.