Шпаргалка Авито рекламы

Деньги: без этого кампания не запустится

Что будет, если денег не хватит

Держите на балансе запас выше 5 000 ₽ — биллинг близок к реальному времени, и кампании останавливаются без предупреждения.

Цель кампании выбирается один раз и жёстко определяет форматы

Шесть форматов — коротко

НативныйCPC25 ₽ / клик

Мимикрирует под объявление Авито. Блок рекомендаций на главной, поисковая выдача, карточка объявления. Рабочая лошадь: CTR в 2–4 раза выше медийных форматов. Единственный формат с оплатой за клик.

4:5 — 600×750 4:3 — 720×540 1:1 — 472×472 8:3 — 1372×512 до 2 мб заголовок 30 + описание 45 — обязательны

Медийный стандартCPM428 ₽ / 1000

Базовый графический баннер. Блок рекомендаций главной, поисковая выдача по категориям, все платформы. Вертикальные позиции 300×600 на десктопе при конкурентной ставке. Точка входа в медийку.

1:2 — 600×1200 3:4 — 472×628 3:1 — 720×240 до 2 мб нужны все 3 пропорции

Медийный премиумCPM684 ₽ / 1000

Крупный баннер на всю ширину блока рекомендаций. Главная, поиск, видеолента, карточка объявления. Поверх можно наложить логотип и текст. Заметнее стандарта, дороже в полтора раза.

4:3 — 750×564 1:2 — 600×1200 3:1 — 1960×654 1:3 — 300×900 до 2 мб, для 1:3 — 500 кб

ВидеоCPM672 ₽ / 1000

Outstream-ролик. Запускается автоматически, когда попадает в видимую часть экрана, звук по умолчанию выключен. Навигация по категориям, поиск, карточка объявления. Для презентации продукта и сторителлинга.

mp4, 21:9 или 16:9 до 10 мб до 10 сек, макс 20 20–30 fps аудио 16 Кбит/с, от 44 кГц текст кнопки 15 — обязателен

HTML5CPM488 ₽ / 1000

Интерактив, слайд-шоу, анимация. В кабинете один пункт «HTML5» по 488 ₽. Делится на стандартный (адаптивный) и премиум (вертикальный на всю высоту). Самый капризный формат по требованиям к сборке.

стандартный: 300×600 / 320×240 / 980×325 премиум: от 300×900 500 кб после распаковки файл — index.html ссылку клика внутрь не ставить классы advhtml5* запрещены Google Web Designer нельзя

Баннер на главнойCPM976 ₽ / 1000

Первый экран главной страницы — самое дорогое место. В требованиях нет ни ссылки, ни логотипа, ни заголовка с описанием: только изображение. Есть готовый конструктор креатива в Figma от Авито.

13:2 — 2934×456 8:3 — 1320×492 до 500 кб охранная зона 16 px по бокам обе пропорции обязательны

Изображения — официальные с ads-help.avito.com: схемы размещения «где стоит формат» и примеры креативов в нужных пропорциях с пометкой «Реклама», как их видит пользователь. Чужих реальных кампаний здесь нет.

Цены из кабинета: для кого формат, какой нужен бюджет, какие условия

Во что обходится выбор формата

Что из этого следует практически

• Нативный почти всегда выгоднее на старте. 50 000 ₽ дают 2 000 кликов — то есть 2 000 человек, которые уже нажали. Те же 50 000 ₽ на главной дадут 51 000 показов, из которых по CTR 0,2% кликнут около сотни.
• CPM покупают не клики, а память. Сравнивать медийку с нативным по цене клика некорректно — она работает на узнаваемость и post-view, и мерить её надо brand lift или сделками без клика, а не CTR.
• Порог входа в медийку — минимум 50 000 ₽, в видео и премиум — 80 000 ₽, на главную — 100 000 ₽. Меньше просто не набирает статистику.

Два формата, которых в списке кабинета не было

Раньше в открытых источниках упоминались ещё «Баннер в профиле продавца» и отдельный «Премиум HTML5». В выпадающем списке их нет — возможно, убрали, переименовали или они появляются при другой цели кампании. Если нужны — уточнять в поддержке.

Аудитория: сначала тип, потом условия внутри

В кабинете это два разных уровня, и их легко спутать. Сначала выбирается тип аудитории — четыре кнопки. И только внутри типа «Настроенная вручную» открываются те самые условия: география, интересы, доход и остальные.

Четыре типа аудитории

Ключевые слова — цифры и лимиты

Система сама разбирается с опечатками, раскладкой и словоформами — дублировать варианты не нужно. А вот двусмысленные запросы надо разводить руками: «стрижка» → «стрижка мужская». Семантику лучше строить от автоподсказок Авито, а не выдумывать: сначала прямые коммерческие запросы, потом сопутствующие товары, потом событийные.

Что доступно внутри «Настроенной вручную»

Правила комбинирования — здесь чаще всего ошибаются

Таргетинг по доходу — ориентиры Авито

Премиум — это до 2% трафика. Ставить его в одиночку почти всегда значит остаться без охвата. Прогноз объёма в кабинете — ориентир с запасом в обе стороны, а не точное число.

Что известно по результатам

Публичных кейсов, где раскрыт именно тип аудитории, почти нет — обычно пишут формат и результат, а настройку опускают. Поэтому три из четырёх строк выше с оговоркой.

Медийка или клик: где что лучше заходит

Правило, которое работает почти всегда

1. Запускаете CPC на нативном. Дешёвый вход, быстрая обратная связь, платите за клик, а не за воздух.
2. Считаете, окупается ли лид. Формула: допустимый CPL = средний чек × маржа × конверсия в продажу.
3. Только после этого добавляете CPM на охват. Наоборот — сливаете бюджет на охват, не понимая экономики.

Бенчмарки: когда резать, когда масштабировать

Post-view: как в Авито увидеть сделки без клика

Для CPM-кампаний с длинным циклом это главный вопрос отчётности. В Авито есть три инструмента разного уровня, и работают они не одинаково.

Что нужно от клиента-ИП, чтобы зайти в кабинет

Порядок действий

1. Профиль на Авито. Есть — используете его. Нет — создаёте по номеру телефона. Владелец профиля станет администратором кабинета.
2. Регистрация кабинета. Достаточно только e-mail. ИНН на этом шаге не требуется.
3. ИНН ИП. Вводится позже — при первом пополнении баланса или при создании первой кампании.
4. Подтверждение профиля. По реквизитам либо через T-Business ID, СберБизнес ID, Alfa ID или Точка ID, если клиент обслуживается в одном из этих банков. Быстрее всего через банк.
5. Договор ОРД — не нужен, если рекламируете сами себя. Исполнителем выступает Авито, данные подтягиваются автоматически. Договор заполняется только когда запускает агентство.

Про ОКВЭД — важное уточнение

В справке Авито ОКВЭД не упоминается ни разу — для входа в кабинет он не требуется. Но он нужен на другом шаге: при маркировке рекламы для ОРД и ЕРИР.

Отсюда практическое следствие: если ИП рекламирует то, что не покрыто ни одним его кодом ОКВЭД, код лучше добавить в ЕГРИП заранее — иначе на маркировке возникнет расхождение.

Чек-лист документов на модерацию

Если ниша требует подтверждающих документов (лицензии, сертификаты, разрешения), креатив отклонят при любом из нарушений:

• Срок — документ действует на весь период кампании, не часть
• Читаемость — видны печати, подписи, текст. Без размытия, блика, затемнения
• Полнота — целиком, вместе с приложениями, с наименованием, адресом, видами деятельности
• Соответствие — относится именно к рекламируемому товару или услуге

Авто под заказ: сколько кликов и сколько будет стоить обращение

Вводные: нативный формат, CPC, бюджет 50 000 ₽ на месяц. Минимальная ставка по нативному в кабинете — 25 ₽ за клик. Это пол: на конкурентной автотематике фактическая будет выше, поэтому считаем от 25 до 50 ₽. Конверсия клик → обращение — 4% по бенчмаркам смежных ниш.

Окупается ли это

Проверка по формуле допустимый CPL = маржа × конверсия обращения в сделку. При марже посредника 150 000 ₽ с машины и конверсии обращения в сделку 7%:

Для сравнения — факт по автотематике на Авито

Закономерность видна: чем выше чек и длиннее цикл, тем дороже обращение. Привоз авто под заказ — чек выше всех перечисленных, поэтому расчётные 875 ₽ ложатся логично — выше двигателей и агрегатов (531 ₽), что и ожидаемо при большем чеке.

Что сделать, чтобы попасть в оптимистичный сценарий

• Интересы точечно: «Новые автомобили», «Подержанные автомобили», «Автомобили премиум класса», «Автокредитование» — всё есть готовыми сегментами
• Доход «выше среднего» и «высокий», но не «премиум» в одиночку — это до 2% трафика
• Ретаргетинг обязателен: цикл решения по машине — недели, с первого показа не покупают
• Конкретика в креативе бьёт бренд: у Kärcher выстрелила прямая скидка, у застройщиков — финансовые условия вместо описания объекта. Для авто это модель, срок доставки и цена «под ключ», а не «привезём любую машину»
• Быстрая обработка: канал не окупается, если нет менеджера на срочный ответ. В одном из кейсов бронь пришла через 3 часа после первого контакта

Что здесь факт, а что оценка

Три вещи, которые нужно знать про цифры выше

• Цены взяты из кабинета — вопрос закрыт. Раньше здесь стояли цифры из блогов (214 / 244 / 336 / 342 / 488 ₽ и «от 1 ₽» за клик), и по «Баннеру на главной» источники спорили. Кабинет показал ровно вдвое больше по всем CPM-форматам и 25 ₽ за клик вместо 1 ₽. Публичные цифры — другая база; считать только по кабинету.
• Модель оплаты в кейсах почти нигде не названа. Из 11 разобранных кейсов CPM указан явно только у одного. Остальные привязки «ниша → модель» выведены через формат: нативный = CPC, медийные = CPM.
• Бенчмарки CTR и CPL — данные отдельных агентств, не статистика Авито. По своей нише проверяйте на своих данных.
• Тип аудитории в кейсах почти никогда не раскрывают. Пишут формат и результат, настройку опускают. Поэтому по ключевым словам, Look-alike и ретаргетингу цифр по Авито почти нет — инструмент по ключевым словам вообще заработал только 10 августа 2026.
• География: в справке описаны только регионы и города. Внешний источник упоминает точность до района и станции метро — в официальной документации это не подтверждено, проверяйте в кабинете.
• Справка сама себе противоречит по удалению аудиторий: на одной странице «созданные в конструкторе аудитории не получится удалить», на другой — пошаговая инструкция, как удалить. Судя по всему, функцию добавили позже, а старый текст не поправили.