ТД Электрод — оптовая продажа сварочного оборудования

Задача

ТД Электрод — оптовая продажа сварочного оборудования. Заявки приходили случайно, розничные запросы съедали бюджет, а нужен был опт: те, кто берёт партиями.

Что сделал

• Разобрал семантику и отделил оптовые запросы от розничных
• Прогнал A/B-тест заголовков и креативов
• Запустил кампании по базе номеров и по аудитории конкурентов

Результат

При расходе 6 000 ₽ — 77 заявок по 78 ₽, из них 10 оптовых клиентов. Клиент обошёлся в 600 ₽.

Конверсия сайта в заявку — 9 %.

Почему сработало

В опте выигрывает не объём заявок, а их чистота. Розница по тем же ключам сливает бюджет: человек ищет один электрод, а не паллету. Разделение семантики убрало этих людей из показов — отсюда заявка за 78 ₽ и клиент за 600 ₽ при бюджете, который в B2B считается символическим.

Отдельно: 9 % — это конверсия сайта в заявку. Из заявок в клиентов конвертировалось 13 %.