Сварочные электроды оптом

Что было на старте

**Две конверсии за неделю** — при том, что реклама в Яндекс.Директ была настроена на сто процентов правильно. Такой темп клиента не устраивал, и это нормально: заказчику не важно, насколько аккуратно собран кабинет, ему важны заявки.

Я знал заранее, что так и будет.

Почему я не сказал об этом сразу

Проблема была не в рекламе, а в сайте. Но сразу грузить клиента терминами и гипотезами о том, почему с лендинга не будет конверсий, — плохая идея: в восьми случаях из десяти это отталкивает. Человек слышит «дело в вашем сайте» и понимает это как «я тут ни при чём».

Поэтому сначала я довёл до идеала свою часть работы, а разговор о сайте начал тогда, когда цифры сами его и открыли.

Что сделал

• Взял номер дизайнера, который делал сайт, и мы вместе начали вносить правки в лендинг
• Прогнал A/B-тест: 10 заголовков и 5 дизайнерских креативов. В работе осталось 2 заголовка и по одному креативу
• Запустил кампании по базе номеров телефонов
• Добавил кампании по конкурентам
• Настроил ретаргетинг

Как рос результат

| Период | Конверсий |
|---|---|
| 5–11 декабря 2022 | 2 |
| 12–25 декабря 2022 | 22 |
| 25 декабря 2022 — 31 января 2023 | 79 |

**Рост в 39 раз за два месяца.** Конверсия лендинга за это время поднялась с 2,70 % до 4,53 %.

За период: 214 555 показов, 2 439 кликов, конверсия сайта 6,07 %.

Что дальше

Цель на февраль — март: вывести конверсию лендинга на стабильные 6 %.

Почему сработало

Идеально настроенная реклама не спасает плохой сайт — она просто дороже приводит людей на страницу, которая их теряет. Здесь трафик был с самого начала, не работала посадочная. Как только лендинг переделали вместе с его же дизайнером, те же самые люди начали оставлять заявки в тридцать девять раз чаще.